Dati & KPI
Vendere online è solo l'inizio
Il livello successivo è capire cosa sta succedendo.
Un'autodemolizione può vendere e comunque non sapere se sta vendendo bene. La differenza tra fatturare e crescere sta nell'avere davanti gli indicatori giusti e un riferimento di mercato con cui confrontarli.
Come si presenta
Tutte le funzionalità del cruscotto, con dati di esempio.
Avvisi del tuo Account Manager
Sei sulla buona strada- Questo mese le vendite migliorano rispetto al precedente.
- La campagna motori è attiva da due settimane.
- Restano 340 pezzi senza riferimento: è lì che c'è più margine.
Ordini questa settimana
128
Vendite questa settimana
7.940 €
Resi questa settimana
2
Tasso di conversione
1,4%
Obiettivo 1,8%
Andamento del magazzino rispetto all'obiettivo
Pezzi digitalizzati a settimana
Vendite per paese negli ultimi 30 giorni
- ES3.180 €
- DE1.640 €
- FR1.220 €
- IT940 €
- PT620 €
- LT340 €
Vendere, misurare, confrontare, migliorare
Vendere
Il catalogo arriva sui canali e inizia a generare ordini.
Misurare
Si registrano vendite, magazzino, ordini, resi e andamento nel tempo.
Confrontare
Gli indicatori vengono contestualizzati con riferimenti aggregati di mercato.
Migliorare
L'Account Manager traduce quei dati in azioni concrete su magazzino e canali.
Cosa si misura
Indicatori reali del servizio, raggruppati per la domanda a cui rispondono.
Vendite e ordini
- Vendite giornaliere, settimanali e mensili
- Vendite cumulate rispetto all'obiettivo
- Numero di ordini per periodo e per site
- Scontrino medio
- Vendite e ordini per paese
Magazzino e digitalizzazione
- Andamento del numero di pezzi in magazzino
- Pezzi digitalizzati a settimana rispetto all'obiettivo
- Percentuale di pezzi con riferimento
- Qualità degli annunci
Conversione e rotazione
- Tasso di conversione: ordini rispetto al magazzino
- Fattore di rotazione
- Quota di vendite su piattaforma rispetto al magazzino
- Resi e cancellazioni
Per canale e per categoria
- Informazione dettagliata per marketplace
- Ordini e fatturato per categoria
- Top dei pezzi e delle marche più vendute
- Mappa delle vendite per paese
I tuoi dati dicono come stai. Il mercato dice cosa significa
Un tasso di conversione dell'1,3% da solo non dice nulla. Acquista significato solo accanto a quello che ottengono autodemolizioni di dimensioni e magazzino simili. Per questo gli indicatori vengono contestualizzati con riferimenti aggregati di mercato.
I riferimenti sono sempre aggregati. Non si espone né si lascia intuire alcun dato individuale di altre autodemolizioni.
Tecnologia che misura. Persone che capiscono il business
La piattaforma include avvisi e raccomandazioni dell'Account Manager su cosa conviene rivedere in ogni momento. Non si tratta di consegnare un cruscotto e sparire: il valore sta nell'interpretazione e nella conoscenza del settore dietro ogni avviso.
Tre livelli di servizio
Il dettaglio delle informazioni disponibili si adatta al momento di ogni autodemolizione, dai primi mesi di vendita online fino al controllo completo dei propri dati e della propria posizione di mercato.
Standard
Per autodemolizioni nei primi mesi di vendita online.
PRO
Per autodemolizioni che vogliono iniziare a conoscere i propri dati in dettaglio.
Elite
Per autodemolizioni che vogliono il controllo dei propri dati e di quelli del mercato.