Datos & KPIs
Vender online es solo el principio
El siguiente nivel es entender qué está pasando.
Un desguace puede estar vendiendo y aun así no saber si está vendiendo bien. La diferencia entre facturar y crecer es tener delante los indicadores correctos y una referencia de mercado con la que compararlos.
Así se ve
Todas las funcionalidades del panel, con datos de ejemplo.
Avisos de tu Account Manager
Vas por buen camino- Este mes estás mejorando las ventas respecto al anterior.
- La campaña de motores lleva dos semanas activa.
- Quedan 340 piezas sin referencia: es donde más margen de mejora hay.
Pedidos esta semana
128
Ventas esta semana
7.940 €
Devoluciones esta semana
2
Ratio de conversión
1,4%
Objetivo 1,8%
Evolución del stock frente a objetivo
Piezas digitalizadas por semana
Ventas por país en los últimos 30 días
- ES3.180 €
- DE1.640 €
- FR1.220 €
- IT940 €
- PT620 €
- LT340 €
Vender, medir, comparar, mejorar
Vender
El catálogo llega a los canales y empieza a generar pedidos.
Medir
Se registran ventas, stock, pedidos, devoluciones y evolución en el tiempo.
Comparar
Los indicadores se contextualizan frente a referencias agregadas de mercado.
Mejorar
El Account Manager traduce esos datos en acciones concretas sobre stock y canales.
Qué se mide
Indicadores reales del servicio, agrupados por lo que responden.
Ventas y pedidos
- Ventas diarias, semanales y mensuales
- Evolución de ventas acumuladas frente a objetivo
- Número de pedidos por periodo y por site
- Ticket medio
- Ventas y pedidos por país
Stock y digitalización
- Evolución del número de piezas en stock
- Piezas digitalizadas por semana frente a objetivo
- Porcentaje de piezas con referencia
- Calidad de las publicaciones
Conversión y rotación
- Ratio de conversión: pedidos sobre stock
- Factor de rotación
- Porcentaje de ventas en plataformas respecto al stock
- Devoluciones y cancelaciones
Por canal y por categoría
- Información desglosada por marketplace
- Pedidos y euros vendidos por categoría
- Top de piezas y marcas más vendidas
- Mapa de venta por países
Tus datos te dicen cómo estás. El mercado te dice qué significa
Un ratio de conversión del 1,3 % no dice nada por sí solo. Solo significa algo cuando se compara con lo que consiguen desguaces de tamaño y stock parecidos. Por eso los indicadores se contextualizan frente a referencias agregadas del mercado.
Las referencias son siempre agregadas. No se expone ni se sugiere información individualizada de otros desguaces.
Tecnología que mide. Personas que entienden el negocio
La plataforma incorpora avisos y recomendaciones del Account Manager sobre lo que conviene revisar en cada momento. No se trata de entregar un panel y desaparecer: el valor está en la interpretación y en el conocimiento del sector que hay detrás de cada aviso.
Tres niveles de servicio
El detalle de la información disponible se adapta al momento de cada desguace, desde los primeros meses vendiendo online hasta el control completo de sus datos y de su posición en el mercado.
Estándar
Para desguaces en sus primeros meses en la venta online.
PRO
Para desguaces que quieren empezar a conocer sus datos en detalle.
Élite
Para desguaces que quieren el control de sus datos y los del mercado.